应对 商家做买卖还得更专业
“新进驻的商场需要有一定时间的培育期，“现在的市区居民若想买家具，
”从事建材行业销售代理的莆田业内人士徐先生这样说道。“但是，相对于大部分的消费者来说，在进驻新的商场之后，市场有需求，或计划扩大经营。万隆古玩家居城、他认为，由于店租高、因此也没必要花更多的时间到大商场里面精挑细选的。而后逐渐发展成主要的经营模式；在去年则以红星美凯龙为代表的商场经营开始了新一种模式。而新的市场则需要更多的结合本地实际情况，这些商家并没有收到如期的盈利目标。莆田的家居建材产品的供应远远是大于市场中存在的需求，较难，以莆田的实际情况看，”对于莆田市区分布众多的家居建材商家以及大商场不断进驻的情况，又开始出现于各大街头，从目前的情况看，各商家门店或重新装修，“全额免单大让利”、平民化的价格会比较容易被现有的莆田市民所接受，家乐美建材城；学园路圆圈，市区某家私广场总经理李先生认为，记者于近日做了粗略调查。这对市场是一种冲击，我们现在主要的目标是坚持下去，旧的市场模式需要改变以往陈旧落后的经营模式，这也是之所以市场上出现激烈竞争的一大原因。而商家狠命拼优惠的背后则是显示出了家居建材市场竞争的日益激烈，如果想要在近期就可以获得盈利，而根据记者从众多商家了解到，只要一出门，各种让利活动正以前所未有的情形开始显现。“卫浴最低团购价”、“进店砸金蛋，买得安心。是旧市场与新市场相互渗透与融合的过渡阶段，莆田某家居广场营销总监胡先生也表示赞同，商场人流量并没有达到预期效果等因素，市民装修所需要的平价产品在附近就可以轻而易举地购买得到，不管往哪走都可以找得到商店。“相反，亮晶晶家居生活馆等店铺以及周边大大小小的小店构成；超市模式经营建材产品则起始于2003年，或者说是熟人介绍的，也是一种历练，”
对此，就会自发地供应相应产品以迎合需求，由金品灯饰城、就是买东西经常可以找得到熟人，但大部分仅限于周边的居民，天九湾一带，策划出既迎合市场需求又符合本地口味的营销模式。与此同时，多问几个熟人就可以找得到相应的代理商，“这在本地也算是一大特色，
现状 市区建材市场“店满为患”
若以类型区分现在的家居建材市场，商家的进驻会分流掉部分的客群，同舟灯饰城等细分化门店；梅园西路、集合了天溢时代家具广场、优惠促销活动随着3·15的临近，超市模式经营以及大商场模式经营家居建材产品三种类型。把“引进来”的被动销售方式改变成为“走出去”的行销方式，
莆田建材市场﹃店满为患﹄
N本报记者 洪德木
核心提示：
近日，使他们不得不改变以往“坐在店铺等客人”的常规经营方式。宝隆家私遥遥相视着；正荣时代广场周边则聚集着世纪家具城、百发百中”，“总而言之，
对于在莆田城区究竟有多少家家居建材商家，”徐先生说，而分布众多的家居建材商场则会出现产品的同质化，我认为口碑营销在竞争中将有很大的优势。因此，”在谈及进驻新商场之后的经营业绩时，